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美容院销售顾问设定目标的步骤与方法

来自:网络     时间:2019.01.23

第一先写本月主要做了哪几项工作,有重点地分类、分项目写,要具体化、量化,即有数据支持你的工作成绩;其次,这些项目带出的成效;最后,若当中有部分仍待改进的,需简要地明确你的改进行动点(即,措施、改进时间等);既然还未正式开始生产,就加进你对未来三个月或半年对你负责的保全有哪些方面的建议或计划,那就更加完美了。预祝你有个好的起点。

【2016年度美容师工作计划范文一】 2016年已经来到,回顾过去的一年,作为美容师,在工作上肯定有很多的感想。在这新的一年,要总结过去的经验教训,争取在新的一年做出更大的改变,在自己的领域有更大的进步。 日程安排: 1、自我检查 2、预约当日顾客 3、回访昨天的顾客 4、为当日顾客提供服务 写好工作日志: 将当日工作状况做好记录,今天邀约了多少人,来了多少,有多少人消费,分别消费了什么等。通过写工作日志,快速了解到自己的工作结果,工作日志与工作日程往往是连接在一起的。 填好工作报表: 今天个人业绩是多少,服务了多少客人,与目标达成比率是多少等,一是反映自己一天的工作结果,二是自己每天执行工作的证明。 做好工作评估: 一是做到每天、每周、每月对自己工作状况的工作分析与评估(好的与不足的)反馈,并加以改进;二是提出下一个阶段的期望(布置工作与明确要求及成长期望);三是倾听上司的想法、期望、要求、建议,并提供相关的必要的协助与支持。 回顾2015年,不少美容师同事在这一年中付出了不少的努力,肯定也有不少的收获。新的一年,我作为美容院的其中一员,工作成果不仅与自己相关,也关系到美容院的生存,我相信做好上面几大方面,美容院的业绩将会越来越高,客户满意度也越来越高,美容院收益也越来越大。 【2016年度美容师工作计划范文二】 在过去的2015年,不管成绩怎么样,都将成为过去。作为一个力求上进的人,我们应该向前看,向着我们美好的未来进军。2016年不管是对于美容院,还是对于美容师自己,都是具有非常大的意义的,一切都是崭新的开始,我们要抓住2015的尾巴,为崭新的2016年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我,在2016年的个人工作计划。 工作方面 既然是作为美容院的一名员工,自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了2015年度工作情况以后,我计划在工作方面做以下调整: 首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙,但是如果我们仔细思考的话,就会发现,很多时间其实是被我们浪费掉了的。为什么会浪费掉很多不必要的时间,就是因为我们在工作的时候,没有把握好方向,工作也没有重心,在很多事情上过多的投入精力,而在关键问题上则显得有心无力。为了避免这样情况的发生,我计划在2016年的工作中,明确自己的工作方向,朝着既定的目标,充分利用时间创造效益。 充电学习 接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师,拥有专业的手法和理论知识是不够的,就算是各方面的能力都具备了,也是可以通过学习变得更加专业的,谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有,人有我优”,为什么明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太激烈了,如果你不通过学习提升自己,很快就会有人将你比下去,而一旦你失去了竞争的优势,那么如何在自己所在的领域有所长呢? 三人行必有我师,在别人的身上总有我们不具备的能力和优点,而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面,美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面,作为美容师,会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从领导层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子,我们现在写的个人年度工作计划和之前写的年度工作总结等,不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力,美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才,和与人沟通的能力。当我们和别人愉快沟通的时候,不只是我们的感觉好,也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在2016年能够创造非常不错的效益,先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标,并且努力完成每个月的工作目标。 【2016年度美容师工作计划范文三】 人无完人,我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言,相对于优秀的美容师,我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我,审视自身的各方面能力。 在2016年的工作中,我将继续从以下几个方面去着手学习和强化: (1)美容基本知识:女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等 (2)美容院产品知识:美容院产品种类,产品结构,产品的功效,产品的成分,产品的卖点,产品的文化。 (3)美容院工作制度:晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。 (4)美容基本技能:各种按摩手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。 (5)美容院销售技巧:礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。 以上就是我的工作计划,在过去的工作中我很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任,在接下来的工作中,我会愈发努力,再接再厉,不断总结经验,改正不足,争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。

首先要知道美容顾问的主要工作是做什么: 1、引导顾客进店 2、详细询问顾客的需求并解答顾客的一些美容困惑 3、完成销售工作 4、再就是不断的学习和培训,通过 【康妮咨询超,级顾问,班来提升自己的能力。之后给自己设置年度目标,把一切落地才能出结果!

首先要知道美容顾问的主要工作是做什么: 1、引导顾客进店 2、详细询问顾客的需求并解答顾客的一些美容困惑 3、完成销售工作 再就是不断的学习和培训 通过 【康妮咨询超级顾问班 】来提升自己的能力。之后给自己设置年度目标,把一切落地才能出结果!

目标很明确,学好美容,做好美容师,这就是目标; 要你写工作目标的人一没水平 二很无聊! 做美容多交流

(一)指导思想 1、改变现有经营的产品体系。 2016年度我们要主推道易邦特色技术,以会员卡销售为主,微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟,开展各应季项目的滑动价促销活动。最终实现在2016年将道易邦打造成为一家以生活美容美体为基础,医疗整形为特色的专业化连锁企业。 2、树立“管理即是分钱,销售来自关系”经营管理理念。 加强会员关系的投入,使各岗位的薪酬与业绩贡献建立量化联系,沟通好道易邦与合作政企的关系,通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。 (二)全年各项指标的确定 1、全年销售任务目标 2016年总经营指标700万。具体分解如下:精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部 50万;营销部30万。 2、全年会员维系任务目标 总体会员人数指标:2016年累计销售500元以上会员1300人,其中,18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标:精英团队500人必胜团队400人 纹绣整形中心300人 spa部 100人。 3、全年合作政企业任务目标 联盟政企30家,具体分解如下:公益型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。 4、全年用人指标 每月总用工人数40~55人。其中精英团队(125模型)10~15人;必胜团队(125模型)10~15人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+VIP客服+会计+培训)15人。 5、产品(项目)销售达成指标 问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类项目(产品)实现40万; 6、年度广告宣传费用预算:12~18万 (三)实施策略 1、以除皱和美体项目为主、颜值项目及活动推广为辅强化平面媒体的广告投放。 2、积极开展网上团购会、微信公众平台营销。 3、强化会员营销。 (1)转变美疗师重服务轻销售的固有观念,在保证美疗质量和安全的前提下,通过强行预选/轮排机制多途径的对会员展开销售行为。 (2)按星级饭店标准,强化全体员工的接待素质及基本礼仪,丰富会员的附加服务项目,提升会员卡内在含金量。 (3)增加会员非消费活动的次数,丰富会员活动内容,加强会员关系。 (4)会员福利会每月(1~3场)。 4、积极开展联盟营销。 (1)与执行会员管理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系,开展主题型会员联谊会(每月1~2场)。 (2)针对目标人群集中的事业单位,积极深入其中挖掘客户资源。(每月1场)。 5、开展路演宣传活动。在4月中旬~10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的项目体验、户外推广等活动,促成道易邦企业形象及项目推广目标,吸引更多的消费者。 6、增设VIP客服务经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位,强化店长责任制。 明确个人岗位职责,强化量化考核机制,围绕以上指标分解确定相应部门负责人,将指标细分到每人、每月、每周,实行量化管理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。 7、组织经理、店长、顾问、美疗师走出去,参观先进同行企业,扩大员工的视野,学习别人的长处。 该信息来源于138job中国美容人才网

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