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销售主管的工作描述

来自:网络     时间:2018.08.21

一.销售主管的工作内容:

  1. 定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施。

  2. 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;

  3. 销售代表的入职培训和日常业务培训。

  4. 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度。

  5. 销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议。

  6. 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研。

  7. 定期向主管领导提交工作计划和总结。

  8. 负责销售资料的监控和准备。

  9. 完成上级领导交办的临时性工作。

  10. 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

  11. 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

二.销售主管的主要职责:

  1. 带领团队完成业绩目标。

  2. 制定销售计划
    根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等。

  3. 销售战术的制定
    根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施。

  4. 部门内员工的培训
    激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。

  5. 营造有战斗力和学习力的团队氛围。

  6. 召开部门内的销售会议。

  7. 其他公司布置的任务专业能力。

三.拓展资料:

1.销售主管在公司内部承担着承上启下的任务,既是一线的销售管理人员,同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。

2.销售主管的直接上级:销售总监或者销售部经理;销售主管的直接下级:部门内销售人员。

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