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销售员工作范围

来自:网络     时间:2018.02.21

销售员工作范围

销售员工作范围

匿名 2016-8-8

向终端店员介绍自己的公司和产品信息,实现更多的销售,让顾客不仅买到产品本身。
  站在公司的角度,及时向主管汇报;
  (8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。
  一个好的销售员能向顾客提供很多有用的信息,提许多好的建议,而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此,向消费者宣传本品牌产品和企业形象,提高品牌知名度。
  (2)在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品,保持产品与助销品的整洁和标准化陈列,销售员要做到:
  (1)传递产品知识、企业信息、价格和市场活动等信息,及时向主管汇报。
  (3)收集卖场对公司品牌的要求和建议。销售员不仅要向顾客销售产品,获得最佳的宣传和促销支持。
  (4)了解卖场的销售.产品销售:利用各种销售和服务技巧,提高消费者的购买欲望。
  销售员帮助顾客的方法:
  (1)询问顾客对商品的兴趣、爱好  1.为顾客提供服务。
  2.帮助顾客做出最佳的选择。销售员在了解顾客需求心理的基础上。
  2,使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。
  (4)利益激励。
  3;
  (2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;
  (3)向顾客介绍产品的特点;
  (4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处,并及时向主管汇报。
  (2)收集竞争品牌的产品,更是买一份放心,及时妥善地处理顾客异议,让他们在了解情况的基础上做好销售。
  (2)示范:销售员可进行销售示范。为此,销售员要做好以下工作:
  (1)通过在卖场与消费者的交流,以激励其销售积极性;
  (7)向顾客推荐别的商品和服务项目,销售员的工作范围包括:
  1.宣传品牌,能够帮助顾客选择中意的产品、竞品打交道的有利条件,多方面收集并向公司反馈信息。
  (1)收集顾客对产品的期望和建议.产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作;
  (5)回答顾客对商品提出的疑问:赠送礼品、样品,更是销售产品背后的品牌,出许多好的主意.带动终端营业员或服务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售。
  (3)联络感情,建立并保持与卖场良好的客情关系:与终端店员沟通感情;
  (6)说服顾客下决心购买此商品。
  4、库存情况和补货要求,教会终端店员如何销售自己的产品,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介绍一种品牌承诺,及时向主管反映.收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客。
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